¿Cómo armar un plan de Marketing?

Mientras que su plan de negocio en general describe sus actividades, un plan de marketing se centra específica e independientemente, y con más detalle, sólo en una función. Cuando los empresarios quieren profundizar más en su estrategia de marketing es muy probable que elaboraren un plan detallado que describe sus objetivos de marketing, así como los pasos necesarios para llevarlos a cabo.

Los componentes estándar de un efectivo plan de marketing pueden variar dependiendo de a quién se pregunte. Aquí está mi recomendación de cinco pasos para el desarrollo de un plan de marketing que le ayudarán a alcanzar las metas para el crecimiento empresarial.

Primer paso: siempre mirar hacia adentro

Piense en su empresa como si se tratara de una persona con su propia personalidad e identidad. Con esto en mente, se deben crear listas separadas donde se identifiquen los puntos fuertes del negocio, debilidades y metas. A continuación, encontraremos las prioridades entre los puntos mencionados. Esto a veces requiere de la colaboración de sus gerentes.

Segundo paso: mirar hacia el exterior

En la lista siguiente debemos ver los contornos de oportunidades del negocio y sus amenazas. Ambos son factores externos que no se pueden controlar, pero pueden, muchas veces, predecir. Las oportunidades pueden incluir, por ejemplo, nuevos mercados, nuevos productos y tendencias que favorecen a su negocio. Las amenazas incluyen la competencia y los avances tecnológicos que lo ponen en una situación de desventaja.

Tercer paso: centrarse en la estrategia

Ahora es el momento de empezar a tirar de las listas, y buscar la intersección de nuestra identidad única y el mercado objetivo. Claramente, debe abandonar a aquellas metas que no están en su mercado objetivo.

El resultado del paso tres es la estrategia: limitar el foco lo que está más en consonancia con su identidad y es más atractivo para su mercado objetivo.

Paso cuatro: Establecer medidas mensurables

Ir a por los detalles que son concretos y medibles. Su estrategia de marketing debe convertirse en un plan que incluya la revisión mensual, el seguimiento y la medición, las previsiones de ventas, presupuestos de gastos, y las métricas para medir el progreso.

Quinto paso: revisión

Al igual que con el plan de negocio, el plan de marketing debe seguir evolucionando junto con el negocio. Si la hipótesis se cambia, debe adaptarse al mundo empresarial. Algunas partes del plan también funcionan mejor que otras, por lo que debemos siempre examinar y revisar para dar cabida a lo que se aprende sobre la marcha.

Curso Marketing Internacional de IEB

El Instituto de Estudios Bursátiles (IEB) es un Centro de Estudios Superiores adscrito a la Universidad Cumplutense y patrocinado por la Bolsa de Madrid.

En esta oportunidad, hablaremos del curso Marketing Internacional, al cual puede asistir con un descuento especial por ser lector de FinancialRed.

Los cursos de verano del IEB permiten, a los alumnos que los cursan, la obtención del título Universitario de “Especialista” en diversas disciplinas de los ámbitos financiero y económico.

Los cursos de verano del IEB están orientados a Licenciados Universitarios con titulación superior y estudiantes de los últimos cursos de carrera. Todos los cursos del IEB se impartirán en la sede del IEB calle Alfonso XI 6, 28014, Madrid, España.

El programa pretende formar al alumnado para que obtenga una idea general de lo que significa Marketing Internacional analizando técnicamente cada uno de los pasos a seguir para elaborar una estrategia óptima de negocio en el ámbito internacional. El plan de estudios comienza estableciendo una sólida base conceptual que garantice la buena interpretación de todos los aspectos del negocio global.

En el programa se analizan todas las variables que afectan al mercado para obtener una visión clara de la mercadotecnia global y, a su vez, enseñar a aplicar estrategias de marketing que ayuden a planificar y organizar la comercialización internacional de cualquier producto o servicio. Durante el curso se analizarán situaciones reales de empresas que han aplicado técnicas de marketing en sus procesos de expansión internacional.

Programa

• Introducción al Marketing Internacional
• Entorno de Marketing Global
• Análisis de Oportunidades
• Desarrollo de Estrategias
• El comercio y el negocio internacional
• Negociación Internacional

El curso Marketing Internacional se llevará a cabo durante el período de un mes, desde el 1 de Julio hasta el 31 de dicho mes. Las clases se dictan de lunes a viernes de 9 am a 14.30 pm (30 minutos de descanso).

• Costo de matriculación: 2.400 euros
• Inscribiéndose a través de FinancialRed: 1.920 euros

Esto se debe a que el IEB lanzó una promoción del 20% de descuento para las personas que se inscriban desde nuestra web. Para poder inscribirse en este curso o en cualquier otro curso de verano y obtener el descuento mencionado, deberá ingresar aquí y completar la ficha.

‘Euskadi, saboréala’, nuevo lema

“Euskadi, saboréala” de ahora en más este será el lema utilizado y que se repetirá como un mantra en el País Vasco. Este nuevo lema e imagen buscan reflejar y promocionar el sector turístico del País Vasco.

Esta renovada imagen que ha sido presentada por el Gobierno vasco mediante un acto en la Bolsa de Madrid, donde han concurrido 600 representantes de: instituciones, políticos, empresarios, y personalidades de la cultura y el deporte.

Este lema tiene como finalidad traspasar la idea de una nueva marca fuerte y poderosa, a la vez que refleje los valores tradicionales, la modernidad y personalidad propia del País Vasco.

De esta manera, la palabra “Euskadi” aparecerá de ahora en adelante en mayúsculas, como han señalado “para darle entidad”, y proporcionadamente con letra minúscula, “para transmitir calidez”, y con el color verde mar, ya que es “un color diferencial”, “elegante” y que da “cierta sofisticación”.

Entre las varias novedades del logotipo ha incorporado un símbolo que se inicia bajo la “A” de “Euskadi” con cierta forma de ola, representando el arte, la moda y la naturaleza del país vasco.

Microsoft lanza el mayor cambio del portal MSN

Microsoft decidió provocar el mayor cambio en su portal MSN, solamente en EE UU llega a recibir más de 100 millones de visitas únicas al mes. Ha salido a anunciar que producirá el mayor rediseño total durante la última década de su portal MSN.

De esta manera, el nuevo portal MSN, tendrá un nuevo diseño y no es sólo por hacerle una cirugía también es una respuesta a Yahoo ante el rediseño de su principal portal online. Tratando de ofrecerles un diseño y servicio mejorado a los internautas y evitar perderlos frente a Yahoo.

Uno de los mayores cambios, será el que MSN ya no tendrá ese fondo de color azul con el que da la bienvenida, se ampliará el espacio que ocupa el buscador online Bing, además de que esta estrategia también busca competir con Google. Otro de los cambios será que, los espacios principales los ocuparán las noticias de actualidad, de entretenimiento, además de contar con un acceso directo a redes sociales como Facebook y Twitter.

Desde la compañía lo han definido como un momento de limpiar el desorden que reina en la Web, además de facilitarle al usuario el acceso a contenidos. Además de señalar que dicha limpieza se basa en la reducción del 50% de los links que figuran en la página inicial de MSN, también se pretende facilitar la navegación entre información con links en color ubicados en la parte superior, los que dirigen al internauta a diferentes áreas como: noticias, entretenimiento, deporte, economía, moda.

Este no es más que otro intento de Microsoft, por lograr rentabilizar su negocio de servicios online, que ve como trimestre tras trimestre no se aparta de números en rojo. Una muestra de ello se da en que, entre Julio y Septiembre registró pérdidas operativas por 480 millones de dólares (325 millones de euros), respecto a los 321 millones del mismo periodo de 2008. Mientras que los ingresos llegaron a 490 millones. Además en su último ejercicio fiscal, el cual finalizó el 30 de Junio, las pérdidas operativas -de la división de servicios online –llegaron a ser más de 2.253 millones de dólares.

Real Madrid y Barcelona, los equipos con más ingresos en 2010

El Real Madrid y FC Barcelona, son los dos clubes que se ubican en las primeras ubicaciones del ranking de inversión en fichajes durante el verano español. No sólo se encuentran primeros en dicho ranking, también a partir de las estimaciones lo encabezarán en 2010 en la lista de clubes de las ligas europeas con mayores ingresos, siempre y cuando se cumplan las previsiones de facturación.

Estos datos son a partir de un estudio sobre la inversión en jugadores y los ingresos de los principales clubes europeos realizado por la empresa ”Prime Time Sport”.

Este estudio, señala que el Real Madrid se mantendrá en 2010 como el club europeo líder en ingresos por tercer año consecutivo, con 422 millones de euros.

Mientras que el Barça, lo seguirá con 405 millones de ingresos, ubicándose en el segundo lugar, respecto a la caída del Manchester United, que se ve afectado por la devaluación de la libra esterlina, logrando reducir hasta el 4,1% la diferencia de 21 puntos porcentuales que el Real Madrid le llevaba hace 3 años.

Esta mejora en el Barça, se debe a la entrada en vigor de los nuevos contratos con Mediapro y Nike además de los ingresos directos por la consecución de la Liga de Campeones.

El 39% de los ingresos que obtiene el Real Madrid se deben a operaciones de mercadotecnia, el 28% por la explotación del estadio y el 33% por los derechos de televisión. El FC Barcelona tiene como principales ingresos los derechos televisivos (37,2%), la mercadotecnia (32,3%) y la explotación del estadio (30,5%).

Por el lado del Real Madrid, que tradicionalmente cuenta con una mayor capacidad de generar ingresos a partir de la mercadotecnia más que el Barça, también obtiene más beneficios de la explotación de su estadio el Santiago Bernabéu que, más allá de presentar un aforo menor que el Camp Nou cuenta con abonos más caros y de más zonas de hospitalidad o reservadas como ”vip”, haciendo la diferencia en este segmento.

Mientras que el Barça registra un mayor taquillaje y ha aumentado sus ingresos por televisión a partir de haber obtenido la última Liga de Campeones.

El estudio, propone la ampliación del Bernabéu o incluso la construcción de un nuevo estadio, para el FC Barcelona le recomienda incluir publicidad remunerada en la camiseta y mejorar el saldo de ingresos respecto a las inversiones por fichajes.

El Barça ha sido el tercer equipo a nivel europeo que más ha invertido en fichajes durante el verano, unos 112 millones de euros, detrás del Manchester City con 140 millones de euros y el Real Madrid con 255 millones de euros. Aunque es el que menos ha ingresado por venta de futbolistas, solo 22 millones de euros, detrás de Juventus 15 millones de euros y Chelsea 3 millones de euros.

En el lado contrario se encuentra el Real Madrid, ya que ha traspasado jugadores por valor de 89 millones de euros, se encuentra detrás del Manchester United, que ha ingresado por este concepto 103 millones de euros, 94 millones de ellos sólo por el pase de Cristiano Ronaldo al conjunto blanco.

Tanto el Madrid como el Barça fueron protagonistas de 6 de los fichajes más caros del verano: Cristiano Ronaldo (94 millones), Ibrahimovic (66 millones) y Kaká (65 millones) ocupan el podio, mientras que Benzema (35 millones) es el quinto, Xavi Alonso (30 millones) el séptimo y Chygrynskiy (25 millones) el décimo.

Entre ambos clubes han invertido unos 367 millones de euros en fichajes de jugadores, esto significa más del 80% del total gastado por los clubes españoles por este concepto.

Foro Internacional De Contenidos Digitales 09 “FICOD-09”

En Noviembre dará lugar en el Palacio Municipal de Congresos, Campo de las Naciones Madrid, el Foro Internacional de Contenidos Digitales 09 (FICOD-09). Los días 17, 18 y 19 de Noviembre.

FICOD dio comienzo en 2007, a partir del impulso del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio, por la Secretaría de Estado de Telecomunicaciones, lo que fue encomendando a Red.es para su organización, dentro del marco del Plan Avanza, para que se pueda desarrollar y potenciar la industria española de contenidos digitales, haciendo foco en los mercados de lengua española.

Convirtiéndose en el punto de encuentro y de referencia para todos los profesionales de la televisión, el cine, la música, el ocio digital interactivo, la animación, la educación, la producción audiovisual, las publicaciones digitares, la educación, los contenidos generados por los usuario (UGC), los videojuegos, las redes Sociales, la blogosfera, la publicidad interactiva, el periodismo digital, en definitiva toda la industria.

También se encuentra representada toda la cadena de valor del sector: desde la distribución, dispositivos, financiación, formación, hasta la internacionalización, audiencias, medios de pago, políticas públicas, televisión digital, comercio electrónico. Serán más de 9.300 congresistas y casi 300 medios de comunicación acreditados en Ficod.

Los objetivos de este encuentro son el desarrollo y potenciación de la industria internacional de contenidos digitales para los mercados de lengua española.

Los interesados podrán inscribirse gratis en dicha feria, pinchando aquí.

Habrá importantes representantes de los diferentes sectores:
Kevin Spacey; Actor y productor de cine
Daniel Ek; Cofundador de Spotify
James Boyle; Profesor de Derecho en la Duke Law School
Christian Lindholm; Socio Director de Fjord
Bernardo Hernández; Director Mundial de Marketing de Productos de Google

Crecen los beneficios de Google

En lo que puede ser un reflejo de un mejoramiento en sus números y los del secto, los beneficios del último trimestre de Google registraron un crecimiento de un 27%. Esto significa tanto un mejoramiento del sector publicitario como un aumento de los internautas que pasan más tiempo en Internet.

Google obtuvo 1.640 millones de dólares durante el trimestre, donde los ingresos crecieron un 7%, llegando a los 5.940 millones de dólares. No fue la única compañía del sector con buenos resultados, también lo fue para IBM, Intel y AMED.

Por otro lado, ha contribuido a esta tendencia positiva, el Nasdaq, el mercado de valores de empresas tecnológicas, que logró subir un 38% durante este año.

A partir de estos resultados, Google logró subir sus acciones un 3%, lo que significan 17 dólares, llegando a los 547 dólares por acción, esto significa su valor más alto en un año.

Uno de los datos a considerar sobre esta subida, es analizar el rubro publicidad, ya que el número de pagos por clic aumentó un 14%; y el crecimiento de las búsquedas por móvil fue del 30%.

Mientras que por el lado de IBM, sus ventas cayeron un 7%, pero los beneficios subieron un 14%. Los ingresos en AMD también registraron una caída en un 22%, aunque sus beneficios aumentaron 76 millones, respecto a las pérdidas del anterior trimestre.

El mercado negro de Internet en España

Cada vez es mayor el mercado que manejan los encargados de los datos robados, donde el precio de los datos robados de una tarjeta de crédito es de 300 euros. Mientras que por el envío de 1 millón de correos basura (Spam) se llega a abonar hasta 800 euros.

Este mercado negro en Internet para las compras de datos tarjetas de crédito o el envío de Spam, mueve alrededor de 70.000 millones de euros cada año a nivel mundial, 500 millones de euros en España.

Contrario a lo que muchos piensan no es hecho de forma individual por diferentes piratas, en muchos casos se encuentra bien organizado este negocio, que mueve cifras que muchas mafias envidiarían.

Existen hostings que permiten la existencia de foros y tiendas on line ilegales en las que los ciberdelincuentes ofrecen sus servicios y se ponen en contacto con los posibles compradores.

Los foros ilegales son el centro neurálgico de este ámbito, donde se contactan los vendedores y compradores de este mercado negro. Y en las salas privadas de estos foros, de acceso exclusivo para cibercriminales bien conocidos y de prestigio, se intercambian todo tipo de productos y servicios. Los principales acuerdos suelen hacerse fuera de los foros, a menudo a través de ICQ o canales IRC manipulados (dos sistemas de mensajería instantánea).

Lavinia producirá la TV de la Comisión Europea

La compañía española de servicios y contenidos audiovisuales e interactivos Lavinia, en un paso importante para su prestigio como empresa y crecimiento dentro de su sector, en consorcio con la empresa belga Videohouse, se adjudicó el concurso convocado por la Comisión Europea para gestionar los servicios de producción audiovisual del organismo, contando con un presupuesto de más de 15 millones de euros.

El contrato tendrá una duración de 5 años, además incluye la gestión de las instalaciones de la Comisión para producción audiovisual y los servicios para la cobertura de los medios de radio y televisión (como salas de prensa, platós, equipos de edición, cámaras, enlaces, y la producción y emisión de los dos canales de televisión (EbS y EbS+), de las instituciones europeas, de televisión y en Internet.

De esta forma se refuerza más aún la presencia en el exterior de Lavinia, después de la compra del 70% de la empresa belga Alice Production para lograr convertir Bruselas en su plataforma europea de servicios audiovisuales e interactivos.

Bloomberg adquiere ‘BusinessWeek’

El grupo Bloomberg adquirirá la prestigiosa revista económica estadounidense BusinessWeek, actualmente es propiedad de la editorial McGraw-Hill.

La reconocida empresa del alcalde de Nueva York (Michael Bloomberg) finalmente se ha impuesto en el reciente proceso de venta, frente a otros grupos de comunicación y a varias sociedades de capital riesgo que pujaban por esta adquisición. En cuanto al importe de la transacción, este no ha trascendido todavía.

La editorial McGraw-Hill había decidido desprenderse de su revista, la cual fue fundada hace 80 años, a partir de la crisis que atraviesa el sector y las pérdidas acumuladas por la propia publicación.

BusinessWeek ha registrado números rojos de 43 millones de dólares en 2008. A finales de Abril, ya acumulaba un endeudamiento de 32 millones de dólares. Esta publicación, actualmente tiene unos 900.000 suscriptores, de esta forma elevará aún más la presencia de Bloomberg en el negocio de revistas, mientras ya operaba a través de la cabecera Bloomberg Markets.

A pesar de las pérdidas que pueda tener la revista, Bloomberg seguramente tiene aún filón para hacer negocios y redirigirla hacia sus intereses comerciales.